Wat kost een verkoopmakelaar?
Een verkoopmakelaar rekent meestal een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs of een vooraf afgesproken vast bedrag. Nederland kent geen wettelijk of door de NVM vastgesteld standaardtarief. De totale makelaarskosten kunnen bestaan uit courtage, opstartkosten en aanvullende uitgaven voor presentatie of promotie. Vergelijk daarom niet alleen het tarief, maar ook de werkzaamheden die de makelaar daarvoor uitvoert.
Waaruit bestaan de makelaarskosten?
De courtage vormt de vergoeding voor de werkzaamheden van de verkoopmakelaar. Je spreekt deze vergoeding vooraf met de makelaar af. In de praktijk gebruiken makelaars vaak een percentage van de verkoopprijs, maar zij kunnen ook een vast tarief of een prestatiegerichte vergoeding aanbieden.
Vraag altijd of het genoemde bedrag inclusief btw is. Controleer daarnaast of de makelaar opstartkosten of afzonderlijke verkoopkosten rekent.
Een complete verkoopopdracht kan onder meer bestaan uit:
- een waardeadvies en voorstel voor de vraagprijs;
- onderzoek naar vergelijkbare verkopen en de lokale woningmarkt;
- advies over de presentatie van de woning;
- fotografie, plattegronden, een meetrapport en woningtekst;
- publicatie op Funda en andere verkoopkanalen;
- het plannen en begeleiden van bezichtigingen;
- het verzamelen en beoordelen van biedingen;
- onderhandelingen over de prijs, opleverdatum en voorwaarden;
- begeleiding bij het opstellen van de koopovereenkomst;
- contact met de notaris, koper en financieel adviseurs;
- begeleiding bij de eindinspectie en sleuteloverdracht.
Welke kosten kunnen er nog bijkomen?
Niet iedere verkoopmakelaar neemt alle werkzaamheden standaard op in de courtage. Daarom is het belangrijk om de offerte zorgvuldig te controleren.
Zo kan een makelaar extra kosten rekenen voor:
- professionele fotografie of video;
- woningstyling;
- een 360-gradentour;
- extra zichtbaarheid op Funda;
- betaalde advertenties;
- een uitgebreid meetrapport;
- intrekkingskosten wanneer je de opdracht beëindigt.
Bovendien kunnen opstartkosten al verschuldigd zijn voordat de woning daadwerkelijk is verkocht. Vraag daarom vooraf om een volledige en schriftelijke kostenspecificatie.
Hoe vergelijk je offertes van verkoopmakelaars?
Een lage courtage maakt een makelaar niet automatisch de voordeligste keuze. De uiteindelijke verkoopopbrengst hangt namelijk ook af van de vraagprijs, presentatie, zichtbaarheid, biedingsprocedure en onderhandelingsstrategie.
Een ervaren makelaar kan bijvoorbeeld een beter verkoopresultaat behalen door de juiste doelgroep te bereiken en biedingen zorgvuldig te begeleiden. Daardoor kan het verschil in opbrengst groter zijn dan het verschil in makelaarskosten.
Vergelijk daarom minimaal de volgende punten:
- Welke werkzaamheden bevat de offerte?
- Zijn fotografie, het meetrapport en de publicatiekosten inbegrepen?
- Rekent de makelaar een vast bedrag, percentage of bonus?
- Welke intrekkingskosten gelden bij beëindiging van de opdracht?
- Hoe organiseert de makelaar bezichtigingen en biedingen?
- Wie voert de onderhandelingen?
- Krijg je één vast contactpersoon?
- Wanneer moet je courtage betalen?
- Welke kosten blijven gelden als de verkoop niet doorgaat?
Wanneer betaal je de courtage?
De makelaar en verkoper leggen de betalingsvoorwaarden vast in de verkoopopdracht. Meestal verrekent de notaris de courtage bij de overdracht van de woning.
Toch kan een andere situatie ontstaan wanneer de koop niet doorgaat. Ontbindt de koper de overeenkomst binnen de wettelijke bedenktijd of op basis van een geldige ontbindende voorwaarde, dan hangt de betaling af van de gemaakte afspraken. De makelaar kan eerder gemaakte externe kosten, zoals fotografie of promotie, nog wel doorberekenen.
Lees daarom altijd de opdrachtvoorwaarden voordat je de overeenkomst met de verkoopmakelaar ondertekent.
Praktisch voorbeeld
Stel dat je woning voor €500.000 wordt verkocht en je hebt een courtage van 1,25% afgesproken. De courtage bedraagt dan €6.250, mits het percentage inclusief btw geldt.
Rekent de makelaar daarnaast €750 aan opstartkosten, dan komen de totale makelaarskosten uit op €7.000.
Een andere makelaar kan een vast tarief van €5.500 aanbieden. Hoewel dat tarief lager lijkt, moet je ook het dienstenpakket, de lokale marktkennis, de bereikbaarheid en de verkoopstrategie vergelijken.
Belangrijkste conclusie
Vraag iedere verkoopmakelaar om een schriftelijke en uitgesplitste offerte. Vergelijk vervolgens niet alleen de courtage, maar ook de dienstverlening, communicatie, lokale kennis en verkoopaanpak. Zo krijg je een duidelijk beeld van zowel de kosten als de waarde die de makelaar daarvoor levert.
